در این کتاب بیشتر در مورد یک سری هوشمندی‌ها صحبت می‌کنیم که از عهده‌ی همه برنمی‌آید و با یک سری از مثال‌های جالب بعضی از مطالبی را که قبلاً در کتاب نوابغ به آن‌ها اشاره‌شده است، بیشتر شرح می‌دهیم تا کاملاً روشن گردد. این مثال‌ها باعث می‌شود بعضی از مطالب تئوریک که قبلاً بیان‌شده است و البته مجدداً به‌طور خلاصه به آن‌ها اشاره می‌شود به‌روشنی دریافت شود.

در این کتاب علاوه بر این‌که هوش و نوع تأثیر آن را بر مذاکره‌کنندگان بررسی می‌کنیم، اصول مذاکره را نیز مرور می‌کنیم و بیشتر بر روی مشکلاتی که افراد مذاکره‌کننده با آن روبه‌رو هستند، متمرکز می‌شویم. دلایلی را بر‌رسی می‌کنیم که باعث می‌شود افراد از مذاکره بترسند. بررسی می‌کنیم که اگر در حین مذاکره غافلگیر شدیم، چه کنیم یا اگر مرتکب اشتباهی شدیم چه رویکردی را پیش بگیریم؟ آیا یادگیری زبان بدن یا تن‌گفت به ما کمک می‌کند؟ آیا کدهای دست‌ها و چهره‌ی فرد روبه‌رو در یک مذاکره‌ی هوشمندانه مؤثر است؟ چه کنیم که آموخته‌های قبلی ما را به اشتباه نیندازد؟

می‌خواهیم ببینیم هوش چیست؟ به دست آوردنی است یا خدا داد است؟ ایا هر آدم باهوشی، صاحب هوش مذاکره است؟ مطالعات هوش در مورد انسان‌ها تا چه اندازه قدمت دارد؟ آیا هوشی که از آن سخن گفته می‌شود قابل اندازه‌گیری است؟ سهراب می‌گفت: خرده هوشی دارم، سر سوزن ذوقی! این خرده هوش در چه مقیاسی کارآمد است. «سر سوزن ذوقی» در کجای مذاکره به کار می‌آید؟