
وقتی که کسی از مذاکرهای برمیگردد و متأسفانه نتیجهی خوبی نگرفته است چه میکند؟ معمولا دلایلی دارد که عامل شکستش در آن مذاکره بوده است که البته بهتر است نام آنها را بهانه بگذاریم. بیشتر افراد میگویند «طرف مقابل پیشنهاد بهتری داشت، کاری نمیتوانستم انجام بدهم، بازار علیه ما بود؛ زمان کافی برای این که معاملهی بهتری را رقم بزنم نداشتم.» اما به ندرت میشنویم که کسی بعد از شکستی که در یک مذاکره تجربه میکند این جملات را بگوید: «من خودم را به طور سیستماتیک آماده نکرده بودم؛ تیم ما چندان هماهنگ نبود و نیاز به هماهنگی بیشتری داشت. اطلاعات کافی قبل از مذاکره به دست نیاورده بودم؛ متاسفانه پیشنهادی که دادم تیری بود در تاریکی، بدون آنکه در مورد آن ا زقبل فکر کرده باشم.»
اگر شما از آن دسته افرادی هستید که به روش دوم پاسخ میدهید فرد واقعبینی هستید که میتوانید عملکرد اشتباه خود را آسیبشناسی کنید. تفاوتی که بین این دو لیست وجود دارد بسیار جدی است. اولین لیست بر روی شرایط بیرونی تأکید دارد و در آن لیست، عامل شکست مربوط به فاکتورهایی است که خارج از کنترل شماست، در واقع مشکل با موقعیتهاست نه آنچه شما انجام دادهاید یا انجام ندادهاید. در مقابل لیست دوم بر روی صفات درونی پافشاری میکند که از عوامل شکست هستند. راههایی وجود داشت که بهتر بود میرفتید یا کارهایی که باید انجام میدادید تا خروجی بهتری به دست میآوردید. بله شما باید کارهایی میکردید که نکردید یا بالعکس باید از چیزهایی پرهیز میکردید که نکردید. وقتی ما در مورد موفقیتهایمان فکر میکنیم بسیار سریع آن را به صفاتی درونی و شخصی خودمان مربوط میکنیم. اما وقتی که إحساس باخت و شکست میکنیم به دنبال عواملی بیرون از خودمان میگردیم که آن را سرزنش کنیم. خبرخوب این است که این نوع صفات بیرونی ممکن است شما را از دست رئیستان نجات دهد و حتی باعث شود که او شما را دلداری دهد؛ ممکن است به شما بگوید تقصیر شما نبوده است و شما بهترین کاری را که میشد، انجام دادهاید؛ اما خبر بد این است که عایدی کمی از مذاکره به دست آوردهاید و حاصل خوبی برنداشتهاید. احتمالاً کوتاهی کردهاید و کاملاً با خودتان و دیگران صادق نبودهاید.
ثابت شده است که بسیاری از دانشآموزان این احتمال را میدهند که در آینده بهترین دانشگاهها را تجربه میکنند یا شغل بسیار خوبی پیدا میکنند و حقوق بالایی دریافت میکنند. حتی امیدوار هستند که فرزند نابغهای به دنیا میآورند و کمتر شبیه به دیگران خواهند بود. آنها بیمار، معتاد یا اخراج نخواهند شد و طلاق یا مشکلات فیزیکی و بدنی برای آنها اتفاق نخواهد افتاد. این به نوعی یک خوشبینی غیرمنطقی است و یک نوع توهم مثبت است که به فرد کمک میکند نسبت به خودش و اطرافیانش احساس بهتری داشته باشد.
تیم فوتبالی که دارای این حس باشد احتمال برنده شدنش بیشتر است. فروشندهای که جنسی را به قیمت مناسبی میفروشد خودش باور میکند که محصولش خوب است. چنین پدیدهای به انسان کمک میکند که تا بتواند از عهدهی حوادث ناگوار برآید. همین احساس است که انواع ریسکپذیری را ممکن میکند و به کارآفرینی منجر میشود.
اما در مورد مذاکره داستان کمی فرق میکند. موقعیت در مذاکره با وضعیتی که در زندگی از نظر روانشناختی با آن روبهرو هستیم متضاد است. هر چه قدر که در روند زندگی عادی و در مواجه با حوادث چنین خوشبینی غیرواقعی و یا توهم برتری میتواند باعث آرامش ما شود اما در مورد مذاکره این طور نیست. چنین اعتماد به نفس بیشازحدی ممکن است باعث بشود که شما یک پیشنهاد شغلی عالی را رد کنید. یا به این منتهی شود که پیشنهاد خوبی را رد کنید در حالی که قرار نیست بعد از این پیشنهاد بهتری دریافت کنید.
ممکن است باعث شود وقتی به سوی میز مذاکره میروید یک استراتژی مشخص را انتخاب کنید و باور داشته باشید که این روش و این راهبرد در مذاکره حتما به نتیجه خواهد رسید. چنین کسی تمام انرژی خود را بر سر این میگذارد که از این استراتژی برای توافق یا حل اختلاف در روند مذاکره استفاده کند. در حالیکه یک فرد واقعبین متوجه میشود که استراتژی که در وحلهی اول انتخاب کرده است ممکن است مناسب نباشد بنابراین برنامهی جایگزینی همراه خودش دارد.
- ده راه بزرگان برای مذاکره
- سکوت نوابغ کجاست ؟
- انتخاب جملات و تکنیک ها
- خط قرمز های یک نابغه مذاکره
- انتخاب های مذاکره توسط نوابغ
- روش های ساده مذاکره
- قوانین نوابغ برای مذاکره
پویا ودایع
- روانشناس ، مدرس اصول و فنون مذاکره و زبان بدن
- نویسنده ۱۳ جلد کتاب زبان بدن و مذاکره
- زبان بدن در مذاکره ، مهندسی زبان بدن و …..
- حضور در ۱۹ برنامه تلویزیونی
- وقشته – رادیو هفت – ویتامین ث – مهمانخانه و…
- مربی خصوصی هنرمندان و بازیگران ایران
- مدرس تایید و تحسین شده توسط آلن پیز

مذاکره فرایند تشخیص خواستهها، اولویتبندی آنها، بحث بر روی آنها و ...
بخش اول فایل صوتی
بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت
بخش دوم فایل صوتی
بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت
بخش سوم فایل صوتی
بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت
بخش چهارم فایل صوتی
بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت
ضمانت بازگشت وجه ۷ روزه بدون ریسک
در صورت عدم تطابق دوره با سرفصلها، وجه پرداختی شما را بازگشت خواهیم داد.
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
هدف گذاری ( کتاب صوتی )
درباره پویا ودایع پویا ودایع روانشناس ، مدرس…
99 استرتژای مذاکره ( کتاب صوتی )
کتاب 99 راهبرد مذاکره نوشتهی دیوید روزن، نقشه راهیست ساده و عملی که میتوانید از آن برای پیشبرد اصولی جلسات مذاکرات تجاری خود بهره ببرید.مذاکره هنریست که با هر نوع سلیقه و توانی، میتوان آن را خلق کرد. مذاکره را میتوان یاد گرفت و تجربه کرد، مهم انجام یک مذاکره است. فارغ از نتیجه فقط باید انجامش داد. در عصری که دانش و آگاهی شرط لازم بقاء و ماندگاریست و دنیا روز به روز از نظر روابط، تکنیک، فنون، فناوری و یادگیری پیچیدهتر و تعاملیتر میشود ایجاد رابطهای قوی با طرفین مذاکره بر اساس تکنیکها و خط مشیهایی درست بسیار حائز اهمیت است.
chat_bubble_outlineنظرات
25,000 تومان

قوانین ثبت دیدگاه