جستجو برای:
  • صفحه اصلی
  • فروشگاه
  • بلاگ
  • تلویزیون
  • درباره ما
  • تماس با ما
 
  • ۰۲۱۸۸۹۲۲۳۰۳
  • info@khaneamozesh.com
  • بلاگ
  • تماس با ما
  • درباره ما
خانه آموزش
  • صفحه اصلی
  • فروشگاه
  • بلاگ
  • تلویزیون
  • درباره ما
  • تماس با ما
0
ورود / عضویت
حالت مطالعه
معرفی کتاب نوابغ چگونه مذاکره می کنند!

وقتی که کسی از مذاکره‌ای برمی‌گردد و متأسفانه نتیجه‌ی خوبی نگرفته است چه می‌کند؟ معمولا دلایلی دارد که عامل شکستش در آن مذاکره بوده است که البته بهتر است نام آن‌ها را بهانه بگذاریم. بیشتر افراد می‌گویند «طرف مقابل پیشنهاد بهتری داشت، کاری نمی‌توانستم انجام بدهم، بازار علیه ما بود؛ زمان کافی برای این که معامله‌ی بهتری را رقم بزنم نداشتم‌.» اما به ندرت می‌شنویم که کسی بعد از شکستی که در یک مذاکره تجربه می‌کند این جملات را بگوید: «من خودم را به طور سیستماتیک آماده نکرده بودم؛ تیم ما چندان هماهنگ نبود و نیاز به هماهنگی بیشتری داشت. اطلاعات کافی قبل از مذاکره به دست نیاورده بودم؛ متاسفانه پیشنهادی که دادم تیری بود در تاریکی، بدون آن‌که در مورد آن ا زقبل فکر کرده باشم.»

اگر شما از آن دسته افرادی هستید که به روش دوم پاسخ می‌دهید فرد واقع‌بینی هستید که می‌توانید عملکرد اشتباه خود را آسیب‌شناسی کنید. تفاوتی که بین این دو لیست وجود دارد بسیار جدی است. اولین لیست بر روی شرایط بیرونی تأکید دارد و در آن لیست، عامل شکست مربوط به فاکتورهایی است که خارج از کنترل شماست، در واقع مشکل با موقعیت‌هاست نه آنچه شما انجام داده‌‌اید یا انجام نداده‌اید. در مقابل لیست دوم بر روی صفات درونی پافشاری می‌کند که از عوامل شکست هستند. راه‌هایی وجود داشت که بهتر بود می‌رفتید یا کارهایی که باید انجام می‌دادید تا خروجی بهتری به دست می‌آوردید. بله شما باید کارهایی می‌کردید که نکردید یا بالعکس باید از چیزهایی پرهیز می‌کردید که نکردید. وقتی ما در مورد موفقیت‌هایمان فکر می‌کنیم بسیار سریع آن را به صفاتی درونی و شخصی خودمان مربوط می‌کنیم. اما وقتی که إحساس باخت و شکست می‌کنیم به دنبال عواملی بیرون از خودمان می‌گردیم که آن را سرزنش کنیم. خبرخوب این است که این نوع صفات بیرونی ممکن است شما را از دست رئیستان نجات دهد و حتی باعث شود که او شما را دلداری دهد؛ ممکن است به شما بگوید تقصیر شما نبوده است و شما بهترین کاری را که می‌شد، انجام داده‌‌اید؛ اما خبر بد این است که عایدی کمی از مذاکره به دست آورده‌اید و حاصل خوبی بر‌نداشته‌اید. احتمالاً کوتاهی کرده‌اید و کاملاً با خودتان و دیگران صادق نبوده‌اید.

توهم نابغه بودن در همه موارد !!!

ثابت شده است که بسیاری از دانش‌آموزان این احتمال را می‌دهند که در آینده بهترین دانشگاه‌ها را تجربه می‌کنند یا شغل بسیار خوبی پیدا می‌کنند و حقوق بالایی دریافت می‌کنند. حتی امیدوار هستند که فرزند نابغه‌ای به دنیا می‌آورند و کمتر شبیه به دیگران خواهند بود. آن‌ها بیمار، معتاد یا اخراج نخواهند شد و طلاق یا مشکلات فیزیکی و بدنی برای آن‌ها اتفاق نخواهد افتاد. این به نوعی یک خوش‌بینی غیرمنطقی است و یک نوع توهم مثبت است که به فرد کمک می‌کند نسبت به خودش و اطرافیانش احساس بهتری داشته باشد.

تیم فوتبالی که دارای این حس باشد احتمال برنده شدنش بیشتر است. فروشنده‌ای که جنسی را به قیمت مناسبی می‌فروشد خودش باور می‌کند که محصولش خوب است. چنین پدیده‌ای به انسان کمک می‌کند که تا بتواند از عهده‌ی حوادث ناگوار بر‌آید. همین احساس است که انواع ریسک‌پذیری را ممکن می‌کند و به کارآفرینی منجر می‌شود.

اما در مورد مذاکره داستان کمی فرق می‌کند. موقعیت در مذاکره با وضعیتی که در زندگی از نظر روانشناختی با آن روبه‌رو هستیم متضاد است. هر چه قدر که در روند زندگی عادی و در مواجه با حوادث چنین خوش‌بینی غیر‌واقعی و یا توهم برتری می‌تواند باعث آرامش ما شود اما در مورد مذاکره این طور نیست. چنین اعتماد به نفس بیش‌از‌حدی ممکن است باعث بشود که شما یک پیشنهاد شغلی عالی را رد کنید. یا به این منتهی شود که پیشنهاد خوبی را رد کنید در حالی که قرار نیست بعد از این پیشنهاد بهتری دریافت کنید.

ممکن است باعث شود وقتی به سوی میز مذاکره می‌روید یک استراتژی مشخص را انتخاب کنید و باور داشته باشید که این روش و این راهبرد در مذاکره حتما به نتیجه خواهد رسید. چنین کسی تمام انرژی خود را بر سر این می‌گذارد که از این استراتژی برای توافق یا حل اختلاف در روند مذاکره استفاده کند. در حالی‌که یک فرد واقع‌بین متوجه می‌شود که استراتژی که در وحله‌ی اول انتخاب کرده است ممکن است مناسب نباشد بنابراین برنامه‌ی جایگزینی همراه خودش دارد.

سرفصل های کتاب نوابغ چگونه مذاکره می کنند !
  • ده راه بزرگان برای مذاکره
  • سکوت نوابغ کجاست ؟
  • انتخاب جملات و تکنیک ها
  • خط قرمز های یک نابغه مذاکره
  • انتخاب های مذاکره توسط نوابغ
  • روش های ساده مذاکره 
  • قوانین نوابغ برای مذاکره
درباره نویسنده

                         پویا ودایع 

  • روانشناس ، مدرس اصول و فنون مذاکره و زبان بدن
  • نویسنده ۱۳ جلد کتاب زبان بدن و مذاکره
  • زبان بدن در مذاکره ، مهندسی زبان بدن و …..
  • حضور در ۱۹ برنامه تلویزیونی
  • وقشته – رادیو هفت – ویتامین ث – مهمانخانه و…
  • مربی خصوصی هنرمندان و بازیگران ایران
  • مدرس تایید و تحسین شده توسط آلن پیز
پویا ودایع - نویسنده مذاکره و زبان بدن
کتاب صوتی نوایغ چگونه مذاکره می کنند !

مذاکره فرایند تشخیص خواسته‌ها، اولویت‌بندی آن‌ها، بحث بر روی آن‌ها و ...

بخش اول فایل صوتی

بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت

خصوصی
این بخش خصوصی می باشد. برای دسترسی کامل به دروس این دوره باید این دوره را خریداری نمایید.

بخش دوم فایل صوتی

بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت

خصوصی
این بخش خصوصی می باشد. برای دسترسی کامل به دروس این دوره باید این دوره را خریداری نمایید.

بخش سوم فایل صوتی

بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت

خصوصی
این بخش خصوصی می باشد. برای دسترسی کامل به دروس این دوره باید این دوره را خریداری نمایید.

بخش چهارم فایل صوتی

بلافاصله بعد از خرید محصول قابلیت دسترسی خواهید داشت

خصوصی
این بخش خصوصی می باشد. برای دسترسی کامل به دروس این دوره باید این دوره را خریداری نمایید.

ضمانت بازگشت وجه ۷ روزه بدون ریسک

در صورت عدم تطابق دوره با سرفصل‌ها، وجه پرداختی شما را بازگشت خواهیم داد.

برچسب: آموزش مذاکره اصول و فنون مذاکره کتاب صوتی مذاکره کتاب مذاکره مذاکره هوش مذاکره

درخواست مشاوره

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.

درخواست مشاوره
۰۲۱-۸۸۹۲۲۳۰۳

نیاز به مشاوره دارید؟

در صورتی که نیاز به مشاوره دارید می توانید فرم را تکمیل نمایید و یا با ما در تماس باشید

درخواست مشاوره رایگان

    دوره های مرتبط

    کتاب صوتی هدفگذاری

    هدف گذاری ( کتاب صوتی )

    درباره پویا ودایع                          پویا ودایع  روانشناس ، مدرس…

    3
    59,000 تومان 39,000 تومان
    ۹۹ استراتژي مذاکره

    99 استرتژای مذاکره ( کتاب صوتی )

    کتاب 99 راهبرد مذاکره نوشته‌ی دیوید روزن، نقشه راهی‌ست ساده و عملی که می‌توانید از آن برای پیشبرد اصولی جلسات مذاکرات تجاری خود بهره ببرید.مذاکره هنری‌ست که با هر نوع سلیقه و توانی، می‌توان آن را خلق کرد. مذاکره را می‌توان یاد گرفت و تجربه کرد، مهم انجام یک مذاکره است. فارغ از نتیجه فقط باید انجامش داد. در عصری که دانش و آگاهی شرط لازم بقاء و ماندگاری‌ست و دنیا روز به روز از نظر روابط، تکنیک، فنون، فناوری و یادگیری پیچیده‌تر و تعاملی‌تر می‌شود ایجاد رابطه‌ای قوی با طرفین مذاکره بر اساس تکنیک‌ها و خط مشی‌هایی درست بسیار حائز اهمیت است.

    1
    49,000 تومان

    chat_bubble_outlineنظرات

    قوانین ثبت دیدگاه

    • چه منفی و چه مثبت دیدگاه شما برای ما ارزشمند است.
    • امتیاز دادن به دوره فقط مخصوص دانشجویان دوره می باشد.
    • به قید قرعه به سه نفر از عزیزانی که نظر خود را ارسال کنند کد تخفیف ۵۰ تا ۱۰۰ درصدی محصولات ارسال خواهد شد.

    لغو پاسخ

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    قیمت :

    25,000 تومان

    امتیاز
    0 از 0 رأی
    بدون امتیاز 0 رای
    25,000 تومان
    تعداد دانشجو : 0
    نوع دوره: غیر حضوری
    سطح دوره: مبتدی تا پیشرفته
    پیش نیاز: پشتکار و زمان
    تاریخ شروع: ۱۲ دی ماه 1399
    تاریخ بروزرسانی: ۱۵ دی ماه ۱۳۹۹
    زبان: فارسی
    ۳ ساعت و ۵ دقیقه
    ۴ فصل مستقل
    ۴۰۰ مگا بایت
    روش دریافت: فایل های صوتی
    روش پشتیبانی: ارسال تیکت
    درصد پیشرفت دوره: %۱۰۰
    16.88k بازدید 0 دیدگاه
    پویا ودایع
    پویا ودایع
    مدیر و موسس خانه آموزش

    دسته: کتاب صوتی
    درباره خانه آموزش

    خانـه آمـوزش با هـدف آموزش در سال ۱۳۸۶ به صورت غیر رسمی  تاسیس و با تکیه بر تجربه آموزش و مشاوره ۱۴ ساله در بازار کسب و کار ایران  با اخذ مجوز های لازم در سال ۱۳۹۸ به صورت حرفه ای به عنوان یک موسسه فرهنگی آموزشی به آموزش سازمان ها و افراد خاص پرداخته است.

    فهرست سفارشی شما
    • خانه
    • تلویزیون
    • بلاگ
    • تماس با ما
    • حساب کاربری من
    • درباره ما
    • سبد خرید
    • فروشگاه

    logo-samandehi

    تمامی حقوق برای سایت خانه آموزش محفوظ می باشد.
    ورود ×
    ورود / عضویت
    کد تایید به شماره موبایل شما ارسال میشود

    ادامه
    ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:30)
    • (+93) افغانستان
    • (+355) آلبانى
    • (+213) الجزيره
    • (+1) آمریکن ساموا
    • (+376) آندورا
    • (+244) آنگولا
    • (+1) آنگویلا
    • (+1) Antigua
    • (+54) آرژانتين
    • (+374) ارمنستان
    • (+297) آروبا
    • (+61) استرالیا
    • (+43) اتریش
    • (+994) آذربایجان
    • (+973) بحرين
    • (+880) بنگلادش
    • (+1) باربادوس
    • (+375) بلاروس
    • (+32) بلژيك
    • (+501) بلیز
    • (+229) بنین
    • (+1) برمودا
    • (+975) بوتان
    • (+591) بوليوي
    • (+599) Bonaire, Sint Eustatius and Saba
    • (+387) بوسني و هرزگوين
    • (+267) بوتسوانا
    • (+55) برزيل
    • (+246) محدوده اقیانوس هند تحت سیطره بریتانیا
    • (+1) British Virgin Islands
    • (+673) برونئی
    • (+359) بلغارستان
    • (+226) بورکینافاسو
    • (+257) بوروندی
    • (+855) کامبوج
    • (+237) كامرون
    • (+1) كانادا
    • (+238) کیپ ورد
    • (+1) جزابر کیمن
    • (+236) جمهوری آفریقای مرکزی
    • (+235) چاد
    • (+56) شيلي
    • (+86) چين
    • (+57) كلمبيا
    • (+269) کومور
    • (+682) جزایر کوک
    • (+225) Côte d'Ivoire
    • (+506) كاستا ريكا
    • (+385) كرواسي
    • (+53) كوبا
    • (+599) Curaçao
    • (+357) قبرس
    • (+420) جمهوري چك
    • (+243) Democratic Republic of the Congo
    • (+45) دانمارك
    • (+253) جیبوتی
    • (+1) دومنيكا
    • (+1) جمهوري دومنيكا
    • (+593) اكوادر
    • (+20) مصر
    • (+503) الساوادر
    • (+240) گینه استوایی
    • (+291) اریتره
    • (+372) استوني
    • (+251) اتيوپي
    • (+500) جزایر فالکلند
    • (+298) جزایر فارو
    • (+691) Federated States of Micronesia
    • (+679) فیجی
    • (+358) فنلاند
    • (+33) فرانسه
    • (+594) گویان فرانسه
    • (+689) پلی نزی فرانسه
    • (+241) گابون
    • (+995) Georgia
    • (+49) آلمان
    • (+233) غنا
    • (+350) جبل الطارق
    • (+30) يونان
    • (+299) گرینلند
    • (+1) گرانادا
    • (+590) گوادولوپ
    • (+1) گوام
    • (+502) گواتمالا
    • (+44) گرنزی
    • (+224) گينه
    • (+245) گينه بي سائو
    • (+592) گویان
    • (+509) هائيتي
    • (+504) هندوراس
    • (+852) هنگ كنگ
    • (+36) مجارستان
    • (+354) ایسلند
    • (+91) هند
    • (+62) اندونزي
    • (+98) ایران
    • (+964) عراق
    • (+353) Ireland
    • (+44) Isle Of Man
    • (+972) رژيم صهيونيستي
    • (+39) ايتاليا
    • (+1) جامائيكا
    • (+81) ژاپن
    • (+44) جرسي
    • (+962) اردن
    • (+7) قزاقستان
    • (+254) كنيا
    • (+686) كيريبيتي
    • (+965) كويت
    • (+996) قرقیزستان
    • (+856) لائوس
    • (+371) لتونی
    • (+961) لبنان
    • (+266) لسوتو
    • (+231) لیبریا
    • (+218) ليبي
    • (+423) لیختن اشتاین
    • (+370) ليتواني
    • (+352) لوكسامبورگ
    • (+853) Macau
    • (+389) Macedonia
    • (+261) ماداگاسكار
    • (+265) مالاوی
    • (+60) مالزي
    • (+960) مالديو
    • (+223) مالي
    • (+356) مالتا
    • (+692) جزایر مارشال
    • (+596) مارتینیک
    • (+222) موریتانی
    • (+230) موریس
    • (+262) مایوت
    • (+52) مكزيك
    • (+373) مالديو
    • (+377) موناکو
    • (+976) مغولستان
    • (+382) مونته نگرو
    • (+1) مونتسرات
    • (+212) مراكش
    • (+258) موزامبيك
    • (+95) ميانمار
    • (+264) نامیبیا
    • (+674) نائورو
    • (+977) نپال
    • (+31) هلند
    • (+687) کالدونیای جدید
    • (+64) نيوزلند
    • (+505) نیکاراگوئه
    • (+227) نیجر
    • (+234) نيجريه
    • (+683) نیوئه
    • (+672) جزیره نورفولک
    • (+850) كره ي شمالي
    • (+1) جزایر ماریانای شمالی
    • (+47) نروژ
    • (+968) عمان
    • (+92) پاكستان
    • (+680) Palau
    • (+970) فلسطین
    • (+507) پاناما
    • (+675) پاپوا گينه ي نو
    • (+595) پاراگوئه
    • (+51) پرو
    • (+63) فيليپين
    • (+48) لهستان
    • (+351) پرتغال
    • (+1) پورتوریکو
    • (+974) قطر
    • (+242) کنگو
    • (+40) روماني
    • (+262) Runion
    • (+7) روسيه
    • (+250) رواندا
    • (+290) سنت هلن
    • (+1) سنت کیتس و نویس
    • (+508) سنت پیر و میکلون
    • (+1) سنت وینسنت و گرنادین
    • (+685) ساموا
    • (+378) سن مارینو
    • (+239) Sao Tome and Principe
    • (+966) عربستان سعودی
    • (+221) سنگال
    • (+381) صربستان
    • (+248) سیشل
    • (+232) سیرالئون
    • (+65) سنگاپور
    • (+1) Sint Maarten
    • (+421) اسلواکی
    • (+386) اسلونی
    • (+677) جزاير سليمان
    • (+252) سومالی
    • (+27) آفريقای جنوبي
    • (+82) كره ی جنوبي
    • (+211) سودان جنوبی
    • (+34) اسپانيا
    • (+94) سريلانكا
    • (+1) St. Lucia
    • (+249) سودان
    • (+597) سورینام
    • (+268) سوازیلند
    • (+46) سوئد
    • (+41) سوييس
    • (+963) سوريه
    • (+886) تايوان
    • (+992) تاجيكستان
    • (+255) تانزانيا
    • (+66) تايلند
    • (+1) The Bahamas
    • (+220) گامبیا
    • (+670) تیمور
    • (+228) توگو
    • (+690) توکلائو
    • (+676) تونگا
    • (+1) ترینیداد و توباگو
    • (+216) تونس
    • (+90) تركيه
    • (+993) تركمنستان
    • (+1) جزایر تورکس و کایکوس
    • (+688) تووالو
    • (+1) U.S. Virgin Islands
    • (+256) اوگاندا
    • (+380) اوكراين
    • (+971) امارات متحده ي عربي
    • (+44) انگلیس
    • (+1) امریکا
    • (+598) اوروگوئه
    • (+998) ازبكستان
    • (+678) وانواتو
    • (+58) ونزوئلا
    • (+84) ويتنام
    • (+681) والیس و فوتونا
    • (+212) صحرای غربی
    • (+967) يمن
    • (+260) زامبیا
    • (+263) زیمباوه
    ×

    سلام! از طریق واتساپ با ما در ارتباط باشید مشاوره بگیرید و خرید خودتون رو ثبت کنید.

     خانه آموزش
    فروش، مشاوره، پشتیبانی خانه آموزش

    فروش، مشاوره، پشتیبانی

    ×

    ورود

    رمز عبور را فراموش کرده اید؟

    هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت